各位親愛的同事們：

不平靜的2014年已經過去，在這一年喬合里發(fā)生了很多變化，獲得極大的發(fā)展，這與每位同事的辛苦努力密不可分，我代表公司和董事會感謝你們。2015年努力的目標，在去年10月份由全體員工集中智慧共同制定并已在有條不絮的實施。在這里，就2014年的大變化和2015年努力的目標，我向各位做簡要的匯報。

一、2014年的變化

1.搬到新廠，廠房面積擴大

2014年5月底公司從坂田搬到觀瀾中港星工業(yè)園，從計劃搬遷到選購廠房，從新廠裝修到采買物料，從機料運送到人員搬家，搬廠這個任務是巨大而艱難的,在重重困難面前，喜歡打硬仗、善于打硬仗的喬合里人并沒有退縮，而是迎難而上攻克道道難關，最后順利的完成了搬遷任務。新廠面積7000平米，比之前整整擴大了一倍，為進一步擴大生產經營奠定基礎；添建了休閑健身區(qū)讓大家在空閑的時候打打乒乓球、跑跑步、騎騎自行車、練一下瑜伽，也增添了兒童樂園以便周六職員帶家人孩子來公司娛樂玩耍?？傊?，我們花費一百多萬進行新廠房裝修，為的就是讓員工有個舒適寬松的辦公環(huán)境。

2.營業(yè)額增長17%

2014年是喬合里沉淀積累的一年。受市場和行業(yè)萎縮影響，這一年的營業(yè)額雖然沒有達到計劃50%的增長率，但還是取得了17%的增長。2014年對于喬合里的意義，我認為更重要的是這一年喬合里進行了休整。喬合里發(fā)展到今天已經整整八年了，在經歷了08年金融危機的巨大挑戰(zhàn)后，喬合里的經營進入了上升通道，每年以平均超過50%的速度增長，公司人員規(guī)模不斷擴大，我們的管理在“摸著石頭過河”的過程中盡可能的向標準化、規(guī)范化、制度化靠攏和學習。但是管理水平相對于發(fā)展步伐來說還是嚴重滯后，不能滿足甚至制約了不斷增長的業(yè)務需要，整個公司和每個人的工作效率和質量有著巨大的提升空間。

從2013年3月起，我們著手走精益管理的道路，用精益管理哲學思想來指導公司各項工作，從生產部開始，繼而推廣到銷售、研發(fā)、品質、財務等部門。2013年是精益化管理開啟的一年，2014年是精益化成果落實鞏固的一年，在這一年里喬合里沒有把100%的精力放在全力追趕銷售額上，而是集中精力進行管理整頓，以及精益化進程的推廣和鞏固。經過一年的整頓落實，公司的管理體系進一步完善，管理水平有了極大的提高。

3.管理水平大幅度提升

2013年初開始運用“精益管理哲學”，以人為本，持續(xù)改善，消除從訂單到現(xiàn)金過程中的各種浪費。2014年精益管理在生產部進行鞏固落實，尊重員工的愿望和動力，持續(xù)改善經營流程中的各個環(huán)節(jié)，使用標準化、5S、JI培訓、A3思維、看板等精益工具來全面提升客戶關切的品質保證和交貨期服務。繼而推廣到銷售、研發(fā)、品質等各個部門。銷售部由市場、業(yè)務和服務三個部分組成，三部分各有分工又相互配合。2014年第二、三、四季度對整個業(yè)務團隊進行了顧問式銷售培訓和大客戶管理培訓，并成立售前項目拉，由業(yè)務員、業(yè)務助理和FAE組成，與客戶進行快捷、高效地溝通和交流；還成立訂單處理拉線，也叫客服中心，由客服主任、輸單員、工程、PC、MC、采購、船務、倉庫組成，縮短訂單交付時間。研發(fā)體系嚴格按APQP管控體系，采用五次會議流程，充分驗證失效模式，實現(xiàn)性能卓越的產品表現(xiàn)；仔細聆聽不同行業(yè)客戶對市場競爭力的準確要求，竭盡全力控制連接器成本，實現(xiàn)性能與成本結合的有效呈現(xiàn)。

4.管理隊伍迅速擴大

過去的2014年，喬合里組織結構逐步清晰并完善起來。目前，喬合里有三個事業(yè)部：LED事業(yè)部為第一事業(yè)部，公司元老李群為事業(yè)部總監(jiān)；工業(yè)和新能源事業(yè)部為第二事業(yè)部，喬合里帥氣又有才干的frank為此部門總監(jiān)；船用和自動化為第三事業(yè)部，由來自大公司的在相關行業(yè)具有豐富經驗的靚麗碧人、氣質非凡的Jo-anne擔任總監(jiān)。三個事業(yè)部之間相互獨立又相互合作。因業(yè)務擴展的需要，我們還成立了CHOGORI ASIA，來自新加坡的Kelvin和Eddie加入CHOGORI ASIA成為合伙人。2013年年初把精益管理哲學思想引入我們公司的王老師認可喬合里的努力，正式加入喬合里做公司管理工作。我們“匯聚世界最優(yōu)秀的人才，以人為本，持續(xù)改善”，業(yè)務上除了上文提到的兩位大將frank和Jo-anne外，還有加入外貿業(yè)務團隊的Candy、Elva，來自菲律賓的Reida；加入內貿團隊的揭均曉等人。研發(fā)團隊也因如下人的加入而使內部分工更加明確，來自臺灣的Ivan,來自菲律賓的Dominic，曾經理、唐工、臧明將；獲得品質部新人進步獎的嚴東，還有負責網絡推廣的式云、美工石妮，剛大學畢業(yè)的胡昊、無悔、羊劍等等。德國哲學家康德說“世界上有三種事物最美：天上的星星、地上的小花和人的良知”，我愿喬合里就是那天上的星星，承載著連接先進科技的夢想，照亮地上的每寸土地，包括我在內的每一位喬合里員工就把自己當作那地上的小花，秉承我們的良知，伴隨著星星前進的腳步，映射出屬于自己的光輝。

二、2015年努力的方向

1.擴大產品

1）新增7大系列新產品

喬合里產品線擴大，原來的500、Mni、Stand、Middle、Large系列合并為LED產品線作為第一大系列，防水I/O、M系列為第二和第三大產品線。除此，還新開發(fā)了七大系列產品，分別是太陽能AC/DC系列、高性能板端系列、MIL-C-26482G系列、大電流PCB系列、電動車和儲能電池系列、K2和K2-EX石油電連接器系列、CGT反卡口圓形電連接器系列。  

2）突破自動化、船用、工業(yè)設備、EV幾大主要市場

喬合里專業(yè)研發(fā)和制造防水連接器，從LED行業(yè)起家，國內客戶絕大部分為路燈、電源、LED顯示屏客戶和部分的通訊設備客戶，市場領域相對集中和單一。近幾年我們招進了新行業(yè)的專業(yè)人才，對太陽能、自動化、船用、EV等市場深入接觸和充分調研，并投入大量的人力、物力來開拓新市場，努力打造自己的品牌。目前在太陽能、船用市場已有突破性的進展。

2.繼續(xù)提升管理

1）生產系統(tǒng)精益推進到平均6分

精益生產從2013年初開始推行到現(xiàn)在已進行了兩年，有了一定的累積沉淀，我們要對這些成果進行不斷鞏固，對現(xiàn)有體系——標準化、5S、兩并系列以及達成率系列進行考核，次數不少于50次，未達標的不能超過5次，平均分要推進到6分之上。對引入的新體系——A3思維、按燈系統(tǒng)、JI培訓、紅黃綠系列，審核不少于50次，未達標的不能超過5次，平均分在4分之上。

2）品質系統(tǒng)落實RPN<200的系統(tǒng)措施

RPN(risk priority number)是事件發(fā)生的頻率、嚴重程度和檢測等級三者乘積，RPN最壞的情況是1000，最好的情況是1。要達成RPN<200的目標，首先要對納入RPN控制系統(tǒng)的品質事件按頻率、嚴重程度和檢測等級進行從1到10的標準分級，然后對喬合里現(xiàn)狀進行評估和界定等級也就是評估現(xiàn)有RPN的分數值，鑒于現(xiàn)有的RPN值與目標200的差距，從而制定頻率、嚴重程度和檢測等級三項的目標值和可操作的行動計劃。

3）研發(fā)將APQP落實到及格

對所有大案子大項目成立獨立的專項小組，嚴格按照APQP流程執(zhí)行五次會議，從項目備項、項目立項到接下來的模具外發(fā)，再到樣品確認以及試產，最后對試產的分析以及轉量產后的評估。由部門負責人和項目組負責人對所有項目的時間進程進行管控，并進行績效考核。

4）銷售隊伍更加專業(yè)高效

在業(yè)務團隊管理上，需要把顧問式銷售和大客戶管理進一步落實，加強商機管理，鞏固周計劃周結果的成果，以SSP系統(tǒng)為支撐，建立分工明確、專業(yè)高效的業(yè)務團隊。并且對業(yè)務水平進行技能分級，定期進行培訓和考核。同時成立專門的市場小組，采集市場行業(yè)信息，分析市場需求空白點和制高點，為公司業(yè)務和研發(fā)工作提供可靠數據，指明方向。

3．匯聚員工個人成長

1）各部門逐步實現(xiàn)崗位標準化

近幾年喬合里發(fā)展很快，隊伍也在迅速擴大，但是公司管理相對滯后。每個崗位的崗位職責雖有規(guī)定執(zhí)行，但是不夠詳細，分工也不夠明確。2015年由人事牽頭主導各部門的崗位職責標準，先整理整頓組織架構及人員編制，然后根據組織架構和人員編制編寫各工位能力和待遇說明（能力=技能+資源待遇=底薪+激勵）。

2）各崗位逐步建立技能等級

在公司各崗位職責標準化的基礎上，制定最優(yōu)秀能力和相應待遇的詳細標準，以此類推中、初級能力的標準，并對在職人員進行定期考核，讓每位同事都能清晰的了解和認識自己所在崗位的技能水平和提升空間。

3）將技能等級與收入和晉升掛鉤

各崗位逐步建立技能等級，并且讓技能等級與收入和晉升掛鉤，這樣才能更好的激勵員工，調動他們的積極性。以生產部的一線員工為例，一個崗位的技能評定分四級——初級、中級、高級和導師級別，根據工位和技能等級的不同，津貼從15-200元/月不等。我們有粗略算過，如果一個員工可以掌握產線全部工位的技能并成為導師級別也就是可以指導別人，那么他可以比一般員工多拿2500元/月津貼。生產部2015年的計劃為新增技能津貼每月領取超過500元的員工不少于20人,200-500元的員工不少于50人,80-200元的員工人不少于80人。只要你認真干和好學，喬合里可以為你提供系統(tǒng)的無償的培訓學習機會。

4）讓每個人清晰上升通道

“我們匯聚世界最優(yōu)秀的人才，以人為本，持續(xù)改善，用智慧和雙手創(chuàng)造生活，”是喬合里的愿景之一，旨在為這些職員提供一個展示自我、發(fā)展提升的舞臺。把各個部門的崗位職責標準化，建立技能等級，完善考核制度和培訓制度，讓每個員工看到個人晉升通道，并且為廣大員工提供再學習機會，讓他們用自己的智慧和雙手創(chuàng)造美好的生活。

2015的目標和分解目標，已經匯集在我們公司去年底制定的MBP里了，匯聚了每個部門的集體智慧。“一年之計在于春”，我希望喬合里人從現(xiàn)在起，強迫自己在已制定的MBP下工作，認真、仔細、保質的完成今年的方針管理行動計劃，有速、有質的完成既定的公司目標，同時也讓每一位參與其中的同事由此獲得個人成長和美好生活。拜托大家了！我們一起加油！